Коммерсант это человек который

По мнению историков, профессия коммерсант возникла в момент зарождения натурального обмена между членами первобытнообщинного строя. Переход к товарно-денежным отношениям привел к появлению купцов, которые и стали предшественниками современных коммерсантов. Этот термин применяют в основном за границей. В РФ таких сотрудников называют предпринимателями.

Мнение эксперта Екатерина Колоколова Профориентатор. Дипломированный специалист по проблемам вовлеченности детей в учебу. Имеет более 10-и лет опыта ведения семинаров, тренингов и лекций с аудиторией самого разного возраста. Кратко представителя профессии можно описать как универсального специалиста торговой сферы. От качества его работы зависят доходы компании, ее авторитет. Такой уровень ответственности стал залогом больших перспектив для работника, а также строгих требований к его квалификации.

Что это за профессия — коммерсант

Деятельность коммерсанта направлена на получение прибыли с торговых операций. При этом профессия имеет минимум общего с тем, чем занимается продавец. В перечень обязанностей такого профессионала входит организация процесса продажи товара, его продвижение, поиск рынков сбыта, формирование ассортимента, управление остатками, анализ полученных результатов. Сегодня успешный коммерсант — это одновременно менеджер, экономист, маркетолог, логист и товаровед.

Коммерсант занимается продажей товара покупателю, являясь посредником между производителем и потребителем.

Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.

Сегодня, чтобы найти работу, соответствующую позиции коммерсанта, нужно отвечать строгим запросам современных нанимателей. Особенно высоко ими ценится практический опыт в виде реализованных успешных проектов, роста объема продаж по отчетным позициям. Также работодатели стремятся видеть в своих сотрудниках легких на подъем, отлично ориентирующихся в конкретной сфере экспертов. Коммерсант — одна из тех профессий, тонкостям которой не обучают на месте. Этих сотрудников приглашают с тем, чтобы они сразу внесли изменения в рабочий процесс и в кратчайшие сроки добились положительной динамики.

Квалификационные требования к коммерсанту

Неофициальный перечень характеристик представителя направления:

  • профильное среднее специальное или высшее образование;
  • умение работать на компьютере;
  • навыки ведения переговоров, в том числе, телефонных;
  • знание правил делового этикета;
  • наличие аналитических способностей, умения быстро собирать и оценивать информацию, делать выводы, а на их основе принимать решение.

В зависимости от особенностей позиции работодатель может предъявлять к претенденту на должность дополнительные требования. Например, владение иностранными языками, наличие опыта управления командой, узкопрофильного гуманитарного или технического образования и т.д.

Известные представители профессии

Рокфеллер Джон Дэвисон Американский предприниматель, филантроп Первый официальный долларовый миллиардер в истории человечестваМэри Кэй Эш Американская предпринимательница Основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик философии бизнеса.

Круг обязанностей

Главная обязанность коммерсанта — организация рабочего процесса с целью повышения прибыли компании. Независимо от того, является он наемным работником или трудится на себя, а также от того, в какой сфере задействован, у него будет ряд универсальных обязанностей.

В этот перечень входят такие действия:

  • ведение переговоров (онлайн, личных, телефонных);
  • изучение данных, их анализ, составление прогнозов;
  • организация процесса торговли и его контроль;
  • ведение документооборота, составление отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах;
  • формирование торгового ассортимента, активное участие в определении цен на позиции;
  • выбор средств для продвижения продукции.

В зависимости от специфики своей позиции коммерсанты могут дополнительно выполнять обязанности специалистов по рекламе, управленцев, товароведов. Представитель профессии должен быть готов поехать на склад, чтобы оценить товар, а затем сразу направиться на переговоры с потенциальным клиентом.

При условии, что специалист имеет высокую квалификацию, он без труда сможет устроиться в престижную компанию, и со временем достичь высокого материального благополучия, продвинуться по карьерной лестнице и занять должность коммерческого директора.

Этический кодекс коммерсанта

Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.

Умения и навыки

Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.

Карьера и зарплата коммерсанта

Разброс зарплат у представителей профессии значителен. Уровень дохода коммерсанта зависит от его квалификации, сферы деятельности, опыта и формы занятости. Наемные работники нередко трудятся на минимальном окладе, а основную зарплату получают за счет процентов от продаж. При такой схеме месячный доход сотрудника может составлять от 10-15 тыс. рублей до нескольких сотен тысяч. Профессионалы, которые работают на себя, получают весь доход с проведенных сделок за вычетом вложений и текущих расходов. В зависимости от ситуации предприниматель может работать в минус или прилично зарабатывать.

Зарплата на 30.06.2020

Россия
15000—45000 ₽

Москва
25000—100000 ₽

Специальности, ВУЗы и предметы ЕГЭ

Учебных заведений или факультетов, обучающих на предпринимателей, не существует. Чтобы стать коммерсантом, можно выучиться по одному из направлений: «Экономика», «Менеджмент», «Торговое дело», «Товароведение». Для этого нужно поступить в высшее или среднее специальное учебное заведение. Самыми престижными в плане подготовке коммерсантов считаются ВШЭ, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, Российский торгово-экономический государственный университет.

Для поступления потребуются высокие баллы по математике, русскому языку, обществознанию. В ряде ВУЗов также нужны хорошие оценки по иностранному языку, информатике.

Особенности карьерного роста

Независимо от планов на будущее, предпринимателю рекомендуется немного поработать помощником у опытного специалиста. Далее, в зависимости от карьерных целей, он может стать востребованным экспертом или запустить собственный проект. В первом случае важно получить опыт успешных продаж, наработать навыки в сфере представления, продвижения, рекламы продукции. Эффективная деятельность позволит наемному сотруднику продвинуться по карьерной лестнице вплоть до руководящего поста (начальник направления, директор). При наличии определенных навыков можно зарабатывать сотни тысяч рублей и на должности менеджера по продажам, не неся при этом ответственности.

Развитие собственного бизнеса возможно не только в случае продвижения проекта коммерсантом со стажем, который много лет набирал опыт, работая на других. Сегодня очень популярен вариант с запуском стартапов. На них даже можно получить государственное или льготное финансирование. При этом не обязательно иметь авторитет в выбранной сфере или даже высшее образование. Порой достаточно хорошей идеи, которая привлечет внимание инвесторов, а также наличие грамотного бизнес-плана.

Профессия требует обладания высоким самоконтролем, необходимо уметь общаться с людьми, правильно строить свои мысли и обладать красноречием.

Итог

Коммерсант — это профессионал в сфере торговли, который применяет свои навыки и знания для получения прибыли на продаже товаров. Он может работать в магазине, компании, на производстве, продвигать собственный проект. Для успешного ведения деятельности такой сотрудник должен обладать определенными личными качествами, постоянно заниматься повышением уровня квалификации.

1234

Тема 2.

Субъекты коммерческого права

Понятие коммерсанта и виды коммерсантов.

Понятие КОММЕРСАНТ имеется в зарубежном законо­дательстве стран с дуалистической системой права. К ним относится особая категория лиц, ведущая предпринимательскую деятельность на профессиональной основе в виде промысла. Различаются коммерсанты коллективные и индивидуальные. Коллективным коммерсантом счи­таются торговые товарищества, индивидуальным — физические лица, обладающие полной право- и дееспособностью и выступающие от соб­ственного имени. Западные ис­следователи отмечают признаки коммерсанта: самостоятельность, про­фессионализм, деятельность за свой счет. Коммерсанты имеют фир­менное наименование, обязаны вести бухгалтерский учет проводимых торговых операций, регистрируются в специальном реестре.

Правовое положение коммерсантов регулируется торговыми ко­дексами и специальными законами.

Коммерсант имеет фирменное наименование, в большинстве случаев обязан пройти торговую регистрацию, обязан вести торго­вые книги и иную документацию.

Для зарубежного законодательства характерно широкое пони­мание коммерсанта как предпринимателя, осуществляющего лю­бую предпринимательскую деятельность, направленную на получе­ние прибыли.

В русском дореволюционном торговом праве основной фигурой признавался купец или торговец. Понятие купца в законодательст­ве претерпевало изменения, вначале оно носило сословный харак­тер. С развитием капиталистических отношений от этих «пут» дан­ное понятие освободилось, и купцами стали признаваться все лица, осуществляющие торговлю в виде промысла, т.е. постоянную деятельность, рассчитанную на «…неопределенное число актов, состав­ляющих источник дохода».

Вторым признаком купца считалось совершение сделок им от своего имени. По данному признаку купцы отличались от приказ­чиков, которые также занимались торговлей, и это занятие являлось для многих источником средств существования. Но приказчики со­вершали торговые сделки не от своего имени, а от имени хозяина.

Как и в зарубежном праве, торговцы были обязаны вести тор­говые книги, платить налоги от торгового промысла, в отношении купцов была возможна торговая несостоятельность.

Современному коммерсанту присущи такие при­знаки, как профессионализм, поскольку без специальных знаний профессиональное осуществление торговой деятельности невоз­можно. Как и другие предприниматели, коммерсанты осуществляют деятельность на свой риск. Их деятельность направлена на система­тическое извлечение прибыли.

Специальные признаки. Коммерсант действует от собственного имени. Осуществление деятельности в своем интересе., Интерес — одно из ключевых поня­тий рыночной экономики. Лица, действующие в чужом интересе, не могут быть признаны коммерсантами.


Целью деятельности коммерсанта является не только извлечение прибыли, но и удовлетворение покупательского спроса.

Таким образом коммерсантом является предприниматель, осуще­ствляющий коммерческую деятельность от своего имени, за свой счет и в своем интересе.

(Не знаю надо это или нет.) Оптовая торговля постепенно превращается в индустриально-организованную отрасль и включает наряду с небольшими крупные торговые организации с автоматизированными торгово-технологическими процессами.

Классификацию торговых организаций можно проводить по раз­личным основаниям. В зависимости от формы собственности, на базе которой организуется торговая деятельность, различаются частные, государственные и муниципальные торговые организации. По видам реализуемых товаров выделяют универсальные и специализированные торговые организации.

В зависимости от объема оказываемых услуг организации опто­вой торговли подразделяются на организации, оказывающие пол­ный набор услуг и ограниченный набор услуг. Среди последних выде­ляются оптовики «найди и бери», обслуживающие предпринимате­лей, которые сами выполняют часть торговых функций (погрузку, доставку).

В зависимости от масштабов деятельности выделяются крупные организации оптовой торговли федерального значения, действую­щие на всей территории России. Их товарная специализация форми­руется исходя из потребностей общенационального или межрегио­нального обмена. Они осуществляют поставки товаров из сложив­шихся центров производства (текстильных товаров, рыбопродуктов и др.) в другие регионы России.

Региональные оптовые звенья организуют снабжение товарами покупателей своего региона. Однако оптовую торговлю осуществля­ет значительное количество малых предприятий и индивидуальных предпринимателей, которые не в состоянии обеспечить крупномас­штабный межрегиональный обмен товарами.

По характеру осуществляемой деятельности выделяют дилеров, дистрибьюторов, трейдеров.

Дилеры специализируются на торговле товарами определенных видов. Они приобретают оптом товары у различных продавцов на праве собственности и затем продают их от своего имени оптовым и розничным торговцам.

Понятие дилерской деятельности содержится только в бирже­вом законодательстве. Дилерская деятельность на товарных биржах осуществляется путем совершения биржевых сделок биржевыми по­средниками от своего имени и за свой счет с целью последующей перепродажи на бирже (ст. 9 Закона о товарных биржах).

Вне биржевой торговли дилерами являются юридические лица, которые помимо реализации товаров могут оказывать производите­лям и потребителям различные услуги: по проведению маркетинго­вых исследований рынка, централизованной доставке товаров, пред­продажной подготовке товаров и др.

Дистрибьюторские организации, как и дилерские, осуществляют оптовые закупки товаров для перепродажи от своего имени и за свой счет. Основные отличия дистрибьюторов от дилеров заключаются в том, что дистрибьютор организовывает на территории своей страны торговлю товарами, получаемыми от иностранных поставщиков, пу­тем создания на территории России сбытовой сети. Ди­стрибьюторы принимают на себя обязанности по продвижению то­варов поставщика на рынке и защиту его интересов. Дистрибьютор не является простым перепродавцом. Он обеспечивает техническое обслуживание реализуемых им товаров, организовывает рекламные мероприятия.

Зачастую изготовитель (поставщик) предоставляет дистрибьюто­ру на договорной основе исключительное право продажи поставляе­мых им товаров на оговоренной территории.

Трейдерами являются не только юридические лица, но и торгов­цы, совершающие сделки купли-продажи по поручению клиентов в качестве индивидуальных предпринимателей за свой счет и от сво­его имени.

В качестве прогрессивного типа организаций оптовой торгов­ли следует рассматривать распределительные центры, целью которых является обеспечение бесперебойного снабжения населения про­довольствием и товарами потребительского назначения. Создание распределительных центров позволяет рационализировать товаропотоки, решить сложную задачу обеспечения крупных городов про­довольствием и иными товарами. Данные оптовые структуры выяв­ляют и концентрируют спрос на потребительские товары, заключают договоры с поставщиками и организуют поставки товаров в рознич­ную сеть и поддержание поставок товаров в необходимых объемах и ассортименте. Тем самым из цепи товаропроводящей сети исклю­чаются мелкие оптовые и посреднические организации, снижаются транспортные расходы, возрастают объемы продаж, осуществляется централизованный контроль качества поставляемых товаров.

Важными участниками товарных рынков являются розничные торговые организации, закупающие оптовые партии продовольствия и товаров потребительского назначения у оптовых торговцев с целью продажи гражданам-потребителям. В розничной торговле действуют структуры различного формата — небольшие магазины «шаговой» доступности, универсамы, продажа товаров индивидуальными пред­принимателями. Однако на розничных рынках наглядно появляется тенденция укрупнения организаций розничной торговли путем соз­дания супермаркетов, гипермаркетов, мега-центров и др.

Рост платежеспособного спроса населения вызвал резкий рост объемов розничной торговли и усиление конкуренции, что привело к созданию крупных розничных сетей — ритейлеров, которых в на­стоящее время в России насчитывается около полутора десятков, а также интеграции оптовых и розничных структур. Так, торговые дома создаются в качестве юридических лиц и как объединения юридиче­ских лиц, состоящих из производственных, торговых, транспортных и иных организаций. Современной нормативной основы организа­ции и деятельности торговых домов нет. Они создавались в качестве новой формы внешнеэкономической деятельности на основе добро­вольного вступления в них советских предприятий, организаций, а также совместных предприятий с участием иностранных юридиче­ских и физических лиц. Торговые дома в тот период были вправе осуществлять специализированную торговлю за свободно конверти­руемую валюту и осуществлять целый ряд других функций: от ор­ганизации сети магазинов розничной торговли импортными и со­ветскими товарами до строительства жилых домов, производства то­варов народного потребления и закупок товаров на комиссионной основе. Таким образом, еще в период своего создания функции тор­говых домов четко не были определены.

В настоящее время торговые дома представляют собой, как пра­вило, оптово-розничные структуры, в той или иной степени интег­рированные в сферу производства.

По характеру деятельности выделяются:

— торговые дома, осуществляющие оптовую и розничную торговлю от собственного имени и за свой счет;

— торговые дома, осуществляющие посреднические услуги;

— торговые дома, выполняющие снабженческо-сбытовые функции производственных организаций.

В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

Преимущества профессии:

  • Востребованность на рынке труда;
  • Высокая заработная плата;
  • Возможность продвижения по карьерной лестнице;
  • Возможность организации собственного бизнеса.

Недостатки профессии:

  • Непредсказуемость рынка. Коммерческий агент должен быстро реагировать на экономическую нестабильность, чтобы предприятие или собственный бизнес не понес больших убытков. Для этого необходимо постоянно отслеживать основные экономические показатели, чтобы своевременно принять управленческое решение;
  • Коммерческий риск. Постоянное состояние напряженности, а также ответственности за просчитывание каждого шага, может привести к нервным расстройствам и сердечно-сосудистым заболеваниям;
  • Ненормированный рабочий график.

Обязанности

В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:

  1. Проводить анализ коммерческой деятельности.
  2. Изучать новые рынки сбыта продукции или сырья.
  3. Проводить бизнес-переговоры.
  4. Осуществлять сделки «покупка-продажа».
  5. Управлять товародвижением.
  6. Планировать и разрабатывать стратегии развития компании.
  7. Формировать оптимальные цены и торговый ассортимент.
  8. Следить за документацией.

Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:

  • Наличие представления о рыночной экономике;
  • Обладание навыками организации коммерческой деятельности;
  • Знание рыночного ценообразования, маркетинга и менеджмента;
  • Наличие представления о бухгалтерском учете;
  • Владение знаниями продовольственного и непродовольственного товароведения;
  • Осведомленность в методах финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
  • Знание налогообложения и основ права хозяйственной деятельности;
  • Знание делового иностранного языка для ведения переговоров;
  • Умение обработать учетную документацию при помощи ПК и программных продуктов;
  • Владение знаниями делопроизводства.

Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:

  • Аналитическим складом ума;
  • Логическим мышлением;
  • Хорошей памятью;
  • Целеустремленностью и упорством;
  • Развитой интуицией;
  • Лидерскими и организаторскими качествами;
  • Коммуникабельностью;
  • Умением убеждать.

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

  • Экономики;
  • Менеджмента;
  • Товароведения;
  • Коммерция по отраслям;
  • Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

  1. Русский языки.
  2. Математика.
  3. Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

  1. Высшая школа экономики.
  2. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
  3. Южно-Уральский государственный университет.
  4. Казанский национальный исследовательский технологический университет.
  5. Российский торгово-экономический университет.
  6. Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

  1. Институт развития бизнеса и стратегий.
  2. Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
  3. Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
  4. Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
  5. Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

  • Минимальная – 32 тыс. руб.
  • Средняя – 53 тыс. руб.
  • Максимальная – 517 тыс. руб.

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

  • Директор гипермаркета – 60 тыс. руб.
  • Директор магазина – 58 тыс. руб.
  • Коммерческий директор – 55 тыс. руб.
  • Торговый представитель – 53 тыс. руб.
  • Коммерческий представитель – 50 тыс. руб.
  • Торговый агент – 46 тыс. руб.
  • Коммерческий агент – 46 тыс. руб.

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.